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			ソリューション営業強化研修
			顧客の購買意欲の減速、日々激しさを増すライバルの攻撃・・・そのような厳し 　い状況下、従来通りの営業で売上アップを期待することは不可能といえます。今顧 　客の求める営業とは。顧客満足を与える営業とは。それは顧客の問題解決（ソリュ 　ーション）型営業…提案営業にほかなりません。 　　本研修では、講師自らが営業現場で実践した提案営業の中心スキルである「問題 　解決理論」と「聴く技術」「書く技術」「話す技術」による、顧客初訪から企画提 　案書作成、プレゼンテーションまでを実践事例を交え解説します。また自社の商品 　のＦＡＢＥ分析をはじめとした実習メニューにより、研修終了後即実践できるスキ 　ルを習得します。 　　対象：　　　中堅社員、新人社員 　●カリキュラム　（5ｈ×2日）　　※回数・時間についてはご相談に応じます 回 内容 １ 回 ■「提案営業のススメ」① ・なぜ、今提案営業なのか ・提案営業とは ・提案営業に必要なスキル ・企画シナリオを作る ・クロージングはプレゼンテーションで決まる 【講義】 提案営業は、顧客の購買意欲を刺激するのに効果的な手法である。　ここでは、提案営業が顧客に対してどのような影響を与えるか、提案営業を展開するために必要なスキルについて解説する。 ■ロールプレイング　 ■ケース・スタディ 【実習】 ロールプレイング手法を用いて、提案営業のスキルを習得する。 実習についての講師評。 ■講師講評　　　　　 2 回 ■「提案営業のススメ」② ・自社製品・サービスの特徴分析 ・企画書作成のポイント FABE分析及び企画書作成の為の知識を解説。  ■ＦＡＢＥ分析　　　 ■企画書の作成　　　 【講義・実習】 講義で習得した知識を使って、自社商品を分析する。ケース・スタディに則って、企画書を作成。提案営業の全スキルを駆使する。 ■発　表　　　　　　 ■講師講評　　　　　 作成した企画書を発表。実習の発表及び二日間の研修について講師がコメント。
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